В современном мире маркетинга коллаборации между брендами стали одним из самых эффективных способов укрепить позиции на рынке, привлечь новую аудиторию и увеличить прибыль. Но как именно компании зарабатывают на совместных проектах? Основные механизмы и преимущества партнерского маркетинга нам рассказала маркетолог медицинского центра «НЕО» и пиарщик с многолетним опытом работы Марина Роман.
Коллаборация сегодня — это выгодный инструмент для продвижения. Совместная «игра» на аудиторию помогает лучше доносить ценности, а главное помогать брендам расширять свои целевые аудитории.
— Коллаборации позволяют брендам расширить свою аудиторию, укрепить имидж и создать уникальный продукт, который вызывает повышенный интерес потребителей. Благодаря совместным проектам компании могут привлекать новые сегменты клиентов, повышать узнаваемость и формировать экосистему лояльных потребителей. Также, коллаборации часто позволяют снизить маркетинговые расходы за счет объединения ресурсов. В итоге, такие партнерства не только увеличивают продажи, но и создают ценность для бренда, повышая его позиционирование на рынке, — отмечает Марина Роман, руководитель по маркетингу медицинского центра «НЕО».
Расширение аудитории и повышение узнаваемости
Коллаборации позволяют брендам выйти за пределы своей традиционной целевой аудитории. Совместные проекты привлекают внимание клиентов обеих сторон, что способствует росту узнаваемости и привлечению новых потребителей. Чем шире охват, тем больше потенциальных продаж.
— К примеру вы используете для продвижение своих предложений только «территорию» инстаграм. Да, это эффективная площадка, там сегодня работают очень многие и все же использование только одной площадки ограничивает вас в потенциальных покупателях. Чтобы найти еще аудиторию, нужно искать новые варианты. Выход: найти нужный для коллаборации бренд и создать партнерский проект, — отмечает эксперт.
Создание эксклюзивных и лимитированных продуктов
Один из ключевых способов монетизации — выпуск ограниченной серии совместных товаров. Эти продукты отличаются уникальностью и редкостью, что повышает их ценность в глазах потребителей. Продажа таких лимиток приносит высокую маржу и стимулирует ажиотаж вокруг бренда.
— Когда партнерка только начала появляться само ее наличие уже было уникальным предложением. Сейчас этого мало. Клиенту нужно предложение. Лимитированное, уникальное. Поэтому сейчас коллаборация должна формировать интересный оффер для клиента.
Укрепление положительного имиджа и репутации
Коллаборации с известными или нишевыми брендами помогают укрепить имидж компании, сделать его более современным и актуальным. Это особенно важно для привлечения молодёжной аудитории и тех сегментов, которые ценят инновации и оригинальность.
— Выбирая партнера для коллаборации нужно быть максимально внимательным. Не каждый бренд подойдет, чтобы усилить ваши преимущества. Иногда партнерка может вредить репутации. Будьте бережны при выборе партнера и учитывайте интересы обоих сторон. А вот правильные совместные проекты позволяют брендам укрепить свою позицию, повысить лояльность клиентов и даже выйти на новые сегменты. В результате, увеличение продаж и укрепление имиджа ведут к более стабильному финансовому положению.
Приведем несколько интересных и удачных примеров, которые мы подсмотрели на страницах издания Forbes:
- Nike Air Jordan и Dior. Цена: $2000. Раскуплены мгновенно. Dior вошел в категорию уличной моды, а Nike успешно попробовал себя в образе тяжелого люкса.
- H&M и Mugler / Versace / Balmain — доступный люкс. Очереди, охваты, PR. H&M вырвался за рамки стереотипа о бренде дешевой одежды, а люксовые бренды получили молодую массовую аудиторию.
- McDonald’s и Travis Scott — комбо с рэпером. Рост продаж, всплеск узнаваемости и миллионные охваты в соцсетях благодаря ироничным футболкам и другим сувенирам с логотипами участников коллаборации.
- Puma и «Союзмультфильм» — кроссовки с Винни-Пухом и Волком. Раскуплены за 3 дня. 1500+ упоминаний в СМИ, взлет продаж и рост лояльности.
— В медицинском центре НЕО мы также приветствуем партнерский маркетинг. В нашем медицинском центре мы профессионально лечим боли и проводим реабилитацию пациентов. С 2016 года в НЕО на высоком уровне врачи занимались восстановлением спортсменов. Однако, сейчас мы учли весь накопленный уникальный опыт в лечении сложных травм у спортсменов национальных сборных и перенесли его в терапию пациентов, не связанных со спортом. И сегодня медицинский центр НЕО в лечении болей и реабилитации применяет науку, опыт, современные методики и первоклассное оборудование. Лечение болей и реабилитация – это сложный процесс, поэтому мы используем мультидисциплинарный подход. В лечении одного пациента участвует целая команда врачей — своеобразный консилиум с целью получения нужного положительного результата. Наши уникальные специалисты регулярно повышают квалификацию и имеют научные степени или собственные авторские методики лечения. Такое позиционирование на рынке медицинских услуг создает не совсем стандартный подход к продвижению на рынке, и поэтому партнерские проекты мы видим как одну из возможностей.
