Кросс-партнерство. Пошаговая инструкция и примеры

Кросс-партнерство сегодня наиболее эффективный способ в маркетинге продвижения различного рода товара и услуг. Маркетологи считают, что данный способ партнерства может быть эффективным способом расширить аудиторию, повысить узнаваемость, увеличить продажи и создать дополнительную ценность для потребителей. Однако, чтобы кросс-партнерство было успешным, необходимо тщательно выбрать подходящий бренд для сотрудничества. Как это сделать? Ответ на это вопрос ниже.

Шаги при выборе партнера для сотрудничества

Первый шаг — определить свои цели и стратегию

Вопросы, на которые нужно ответить честно самому себе: что вы хотите получить от сотрудничества? Какие проблемы вы хотите решить или какие возможности вы хотите использовать? Как вы будете измерять результаты и оценивать эффективность кампании? 

Второй шаг — провести анализ рынка и конкурентов

Анализ рынка и конкурентов поможет вам определить свою нишу, выделить свои сильные стороны и преимущества, а также избежать повторения уже существующих кросс-партнерств. В этой части процесс подразумевает честные ответы на эти вопросы: Кто является вашей целевой аудиторией? Какие потребности, интересы, проблемы и мотивации у них есть? Какие бренды они уже знают и доверяют? Кто является вашими прямыми и косвенными конкурентами? Какие кросс-партнерства они уже реализовали или планируют реализовать?

Третий шаг — составить список потенциальных партнеров

Для составления чек-листа потенциальных партнеров можно использовать различные источники информации. Это могут быть: интернет-поиск, социальные сети, отзывы потребителей, рейтинги и награды, медиа и блоги, а также свою собственную сеть контактов.

При составлении чек-листа партнеров следует учитывать некоторый набор критериев. 

Критерии чек-листа партнеров

Совместимость брендов

Кросс-партнерский бренд должен иметь схожую или дополняющую вашу миссию, философию, ценности, тональность и стиль общения. Совместимость брендов поможет создать единую концепцию кросс-партнерства и избежать конфликтов интересов или негативного восприятия со стороны аудитории.

Релевантность аудитории

Партнерский бренд должен иметь пересекающуюся или дополняющую вашу целевую аудиторию. Релевантность аудитории позволит расширить охват и привлечь новых потенциальных клиентов, а также увеличить лояльность и удовлетворенность существующих.

Качество продукта или услуги

Продукт или услуга бренда для партнерства должны быть качественными. Кросс-партнерский проект должен соответствовать или превосходить ожиданиям вашей аудитории. Качество продукта или услуги повысит доверие и репутацию обоих брендов, а также создаст дополнительную ценность для потребителей.

Инновационность и креативность

Бренд для партнерства должен быть инновационным и креативным, то есть способным предложить что-то новое, необычное, интересное или полезное для вашей аудитории. Инновационность и креативность помогут выделиться на рынке, привлечь внимание и вызвать эмоциональную реакцию у потребителей. Эмоция – это главный ключ к продажам.

Удачные примеры кросс-партнерства из мировой практики за последние 20 лет

Сотрудничество Apple и Nike

Один из примеров успешного кросс-партнерства — это сотрудничество между компаниями Apple и Nike, которые в 2006 году запустили продукт Nike+iPod. Это был беспроводной датчик, который встраивался в специальные кроссовки Nike и передавал данные о скорости, расстоянии и калориях на iPod или iPhone. Таким образом, пользователи могли отслеживать свои результаты в беге, слушать музыку и получать голосовые подсказки. Кросс-партнерство Apple и Nike было выгодным для обеих компаний, так как оно расширило их аудиторию, увеличило продажи, усилило имидж инноваторов и создало уникальную ценность для потребителей.

Сотрудничество Lego и Shell

Сотрудничество между компаниями Lego и Shell состоялось в 2014 году. Бренды выпустили серию конструкторов с моделями машин и заправочных станций Shell. Это позволило Lego привлечь новых покупателей, а Shell — повысить свой имидж и узнаваемость.

Сотрудничество Spotify и Starbucks

Сотрудничество между компаниями Spotify и Starbucks в 2015 году. Бренды запустили программу, позволяющую клиентам Starbucks выбирать музыку для проигрывания в кофейнях через приложение Spotify. Это позволило Spotify расширить свою аудиторию, а Starbucks — улучшить свой сервис и удовлетворенность клиентов.

Сотрудничество Uber и American Express

Uber и American Express в 2016 году в сотрудничестве между компаниями предложили своим клиентам возможность оплачивать поездки Uber с помощью бонусных баллов American Express. Это позволило Uber повысить свою конкурентоспособность, а American Express — увеличить лояльность и активность своих клиентов.

Сотрудничество Google, Университетом Мэриленда и Глобальным лесным наблюдением

В 2013 году эти компании в сотрудничестве в кросс-партнерстве запустили проект по созданию интерактивной карты лесного покрова мира с помощью спутниковых снимков. Это позволило Google демонстрировать свою социальную ответственность, а Университету Мэриленда и Глобальному лесному наблюдению — получить доступ к новым технологиям и данным для защиты лесов.

Сотрудничество Red Bull и GoPro

В сотрудничестве компании Red Bull и GoPro в 2016 году объявили о стратегическом партнерстве по созданию экстремального контента с использованием камер GoPro. Это позволило Red Bull усилить свой имидж бренда-приключения, а GoPro — расширить свое присутствие на рынке и получить дополнительный канал распространения своих продуктов.

Сотрудничество BMW и Louis Vuitton

Компаниями BMW и Louis Vuitton в 2014 году в обоюдном сотрудничестве выпустили коллекцию чемоданов и сумок, специально разработанных для электромобиля BMW i8. Это позволило BMW подчеркнуть свой статус премиум-бренда, а Louis Vuitton — продемонстрировать свою инновационность и модернизацию.

Сотрудничество Doritos и Taco Bell

В 2012 году компании Doritos и Taco Bell запустили продукт Doritos Locos Tacos — тако с оболочкой из чипсов Doritos. Это позволило Doritos привлечь новых потребителей, а Taco Bell — увеличить свои продажи и популярность.

Сотрудничество H&M и Balmain

Компании H&M и Balmain в 2015 году выпустили лимитированную коллекцию одежды и аксессуаров под брендом Balmain x H&M. Это позволило H&M повысить свой имидж и привлечь новых клиентов, а Balmain — расширить свою аудиторию и увеличить свою известность.

Сотрудничество Netflix и Airbnb

В 2017 году между компаниями Netflix и Airbnb случилось успешное кросс-партнерство. Компании предложили своим клиентам возможность снять дом из сериала «Очень странные дела» на одну ночь через сайт Airbnb. Это позволило Netflix увеличить свою аудиторию и создать уникальный опыт для своих фанатов, а Airbnb — привлечь новых пользователей и показать свою креативность.

Сотрудничество Adidas и Parley for the Oceans

Adidas и Parley for the Oceans в 2015 году объявили о партнерстве по созданию спортивной обуви и одежды из переработанного пластика, извлеченного из океанов. Это позволило Adidas подтвердить свою экологическую позицию и предложить новый продукт для своих клиентов, а Parley for the Oceans — получить поддержку крупного бренда и привлечь внимание к проблеме загрязнения океанов.