Почему бизнесу нужен таргетинг, и как он помогает фрилансерам зарабатывать приличные деньги

Мнения

Для большинства маркетологов уже давно понятно, что реклама — это отличный инструмент для продаж. Но как разобраться в тонкостях и нюансах продвижения? А какой вид рекламы выбрать? И почему каждому маркетологу нужно разбираться в таргетинге, портал ExpertNews.by узнал у специалиста по таргетированной рекламе Карины Кирилловой.

Таргетинг и инстаграм. Что это такое?

— Ни для кого не секрет, что социальные сети могут помогать продавать. Но чтобы инструмент был эффективным, будет недостаточно просто сделать пост или записать сторис. Тут нужны будут знания в таргетинге.

Таргетинг – это официальная реклама, которая настраивается, например, в социальной сети Facebook, и эту рекламу будут видеть люди не только в Facebook, но и в Instagram.

Такая реклама выглядит как обычная публикация — Reels, Stories либо обычный пост, при этом вы не подписчик на аккаунты, которые рекламируются, их публикации появляются в вашей ленте. Так происходит продвижение с помощью таргетированной рекламы.

— Важный момент. В таких рекламных публикациях всегда сверху слева будет пометка, что это реклама. И эта реклама настраивается не из пушки по воробьям, а по определенным предпочтениям. То есть, если вчера вы искали кроссовки Nike, с наибольшей вероятностью в ближайшие дни вы увидите именно такую рекламу. Так работают алгоритмы. И именно такую рекламу по этим алгоритмам и настраивает таргетолог, — говорит Карина Кириллова. — Я могу точно сказать, что рынок таких специалистов в дефиците. И именно поэтому хорошие специалисты работают за высокий чек. Поделюсь своей личной историей, чтобы показать на примере.

Опциями таргетированной рекламы наша собеседница начала пользоваться с 2016 года. Ей это нужно было для своих собственных проектов и чтобы помогать мужу.

— Правда, все это было интуитивно: тут «потрогала», там понажимала, что-то да получилось.

В 2019 году Карина с мужем открыли турагентство. Необходимо было генерировать поток заявок, чтобы монетизация бизнеса приносила доход. Для продвижения были выбраны два варианта рекламы: таргетированная в Instagram и контекстная реклама в Google и Яндекс.

— Простой кейс. Конкретно в нашем бизнесе заявка с Google и Яндекса обходилась нам в 17 долларов, а заявка с таргетированной рекламы обходилась в 10 центов. Очевидно, что именно туда мы и решили вкладывать деньги. Я видела во всём этом большой потенциал и тогда и сейчас. Когда пошли заявки, то я поняла, что нужно дальше этим плотно заниматься. Правда, для начала нужно было разобраться в алгоритмах кучи настроек более профессионально. Я так плотно погрузилась в эту тему, что поняла: офис не мой вариант и я хочу работать из дома. От турагентства нужно было отказаться. Мы хорошо вложились в этот бизнес, но и продали его в отличном работающем состоянии. Мой супруг меня поддержал во всем. Турагентство, кстати, работает отлично до сих пор.

Чтобы тестировать алгоритмы таргетированной рекламы в Instagram, наша собеседница настроила рекламу для самой себя как практикующего таргетолога.

— В тот момент я даже не представляла, что эта профессия может быть такой популярной. В течение буквально недели я смогла закрыть трёх платных клиентов по 200 долларов каждого. Я была в шоке от того, что так всё легко и как всё это работает. И что вот так можно зарабатывать. Дальше я стала учиться и одновременно работать в этой профессии. И самое интересное: я до сих пор вижу, что профессия только набирает обороты. Никакой конкуренцией тут даже и не пахнет. Как и в любой сфере — хороших специалистов днём с огнём не найти.

Как таргетированная реклама помогает зарабатывать героине

Наша героиня считает, что любая правильно выстроенная реклама имеет хорошую конверсию. Правда, есть масса нюансов, почему реклама может работать плохо. И не всегда это связано с квалификацией специалиста. Очень часто причина плохой конверсии на стороне клиента. Это может быть и недостаточно продуманная продуктовая линейка, и неправильно определенная целевая аудитория, и игнорирование тестовых периодов рекламы, а также внедрение креативов, которые под свой вкус настраивает собственник. В общем, нюансов множество.

— Что касается рекламы, тот тут все просто. Рекламу нужно выбирать индивидуально и по ситуации. Если мы хотим коммуникации с клиентом в социальных сетях, то идем в таргет. Если у нас есть время для информационной кампании, то можно захватить и контекстную рекламу. Не лишним будет и PR. О пиаре как раз можно отдельно и много поговорить. Это такой способ продвижения в СМИ, который настраивает процессы для игры в долгую. Хотите сформировать имидж бренда, продукта, эксперта – вкладывайтесь в пиар. Хотите быструю конверсию – вкладывайтесь в таргет. Хотите просто быть на слуху и перевести трафик на продающий сайт – задействуйте кроме пиара и таргета контекстную рекламу. Если все эти бизнес-процессы выстроить правильно, то успех в монетизации обеспечен. Помните, что за каждое направление должны отвечать различные специалисты. И при этом это все требует финансов, а также доверия специалисту. Будете вмешиваться в работу каждого из специалистов — скорее всего, получите негативный опыт в рекламе.

Таргет хорош тем, что социальные сети — это место глобального скопления людей разных возрастов, которые являются в том числе и платёжеспособными. При этом не важно, на какой площадке в социальных сетях присутствуют эти люди. Они просто там есть. Важно понять где именно находится ваша аудитория. И тогда выбор канала для рекламы не заставит себя ждать. Прежде, чем выбрать канал для рекламы, нужно понимать и фактор того, что не каждому бренду или бизнесу могут подойти только социальные сети. В правильной рекламной стратегии самым сложным как раз и является выбор канала и инструмента.

Сколько зарабатывают таргетологи?

— На самом деле вопрос объёмный, и в зависимости от рынков — чеки будут разные. Сумма заработка зависит и от того, что это за ниша и какая локация. Но если взглянуть на среднюю температуру по больнице, то клиенты из СНГ готовы платить 200−450 долларов за один проект в месяц. А таких клиентов у таргетолога может быть три, пять или семь. Если мы говорим про русскоговорящих клиентов в Европе, то это от 400 до 800 долларов в месяц за один проект. Если же речь про Америку с русскоговорящими бизнесменами, то это от 500 долларов до 1000 долларов.

При этом наша героиня считает, что чеки в Европе могут быть намного выше. Если среди клиентов будут резиденты из Европы (сами европейцы), то заработать за проект можно гораздо больше. Если речь про коренных американцев, то можно выручить от 800−1000 долларов за один проект.

— У меня есть подруга, она живёт в Нью-Йорке. И она таргетолог дольше, чем я. Я пришла в таргетированную рекламу в 2019 году, а она на несколько лет раньше. И сейчас она говорит, что, проживая в Америке, меньше чем за 1000 долларов, она даже пальцем шевелить не будет. То есть, это настолько маленькие деньги для Америки, что там и чеки другие. При этом я всегда говорю, что недостаточно просто быть хорошим специалистом. Нужно быть хорошим человеком, потому что люди ищут людей, и если вы говорите «на разных языках» с вашим клиентом или с вашим специалистом, то такое сотрудничество долго не продлится, даже если вы суперэксперт.

Именно поэтому Карина считает, что специалисту в области таргета нужно уметь общаться, уметь налаживать «мосты», уметь сглаживать сложные моменты.

— Любая таргетированная реклама должна потеститься, чтобы получить результат. Об этом нужно честно говорить клиенту. А бывают ситуации, когда таргетолог говорит клиенту честно, что вот он прикладывает реально все усилия, но до сих пор ещё не нашёл рабочую связку, чтобы рекламы, была эффективной. И когда клиент видит, что таргетолог суперчестен, искренен и действительно заинтересован в проекте, то готов платить и за второй, и за третий месяц в надежде найти рабочие связки. И знаете что? Такие связки находятся в любом случае. Правда, не все это понимают, поэтому многие в такие моменты юлят и не бывают честны.

Оцените статью
Еxpertnews.pro