Иногда сложно придумать, чем именно заняться в бизнес-сфере и куда вложить деньги. Знакомая ситуация? Но есть и те, для кого большей проблемой является то, как остановить бесконечный поток идей. Климович Алексей как раз из тех, кому сложно перестать придумывать новое. Причем, не имеет значения в какой области: изобрести банковский продукт для него также просто как построить финмодель продажи корма для собак.
Насколько сложно работать в таких разных направлениях?
— Не очень. Есть общая, наработанная годами, база знаний, которая позволяет тебе строить процессы, генерировать идеи, выделять главное. Когда умеешь это делать, сфера уже не важна.
Где Вы получили эти базовые знания?
— После школы, которую я закончил в Тирасполе, я переехал в Минск, где поступил на банковское дело в БГЭУ. В процессе учебы пришлось работать, поэтому оценки в дипломе оставляют желать лучшего. Но это было началом большого пути. Первым серьезным местом работы стал МТБанк, где я руководил внутренним аудитом, выстраивал с нуля управленческий учет, а затем возглавил направление развития розничной сети. Все важные продукты запускались с моим участием, я открыл 13 отделений. У нас была очень сильная команда, которая смогла сделать многое. В частности, клиентская масса розницы выросла в 12 раз. Наиболее известный продукт, который работает и сейчас, это Халва.
Сотрудничество с МТБанком завершилось?
— Да, возник другой проект с одним из самых сильных банков Беларуси – Альфа-Банком. Я не смог отказаться от перспективы сотрудничества с Рафалом Ющаком, который был назначен СЕО. Это человек, который имеет колоссальный опыт работы в Европе, построении стратегии и других процессов. Это был очень важный опыт и я рад, что принял предложение. За относительно недолгий срок я пополнил багаж знаний, был многим приятно удивлен и поражен. Затем я пришел в Паритетбанк.
Вы решились на переход в более мелкий банк? Почему?
— В этом то и интерес! Более того, так намного легче показать результат. Когда приходишь, куда-то, где все процессы уже настроены, и компания является одним из лидеров рынка, стоит приложить много усилий, чтобы то, что ты делаешь, заметили, чем в случае работы условно с чистого листа.
Чем больше всего гордитесь по итогам работы в Паритетбанке?
— В первую очередь организацией работы партнерской сети кредитования в торговых точках. В результате такой небольшой банк как Паритетбанк, смог заполучить в портфель каждый пятый кредит в стране, выдаваемый на бытовую технику. Также удалось настроить процессы, которые вызвали интерес и у клиентов, и у банка. И это в условиях сложного рынка и жесткой конкуренции. Я могу с уверенностью сказать, что работа сделана хорошо и я доволен.
Как рождаются проекты? Вы создаете их сами?
— Как правило, идеи лежат на поверхности. Их просто нужно замечать. Как я уже говорил выше, наличие базы и опыта работы становится основой того, что ты просто видишь возможности сразу, а также можешь их сформулировать в финмодели и превратить в продукт. Еще одна моя разработка – карта Турбо. Это пока еще не Халва, но все впереди.
Хочется больше подробностей о проекте!
— С помощью карты Турбо вы можете получать свою зарплату не в установленный бухгалтерией день, а тогда, когда необходимо. Смотрите, вы отработали в прошлом месяце все рабочие дни. То есть вы в любом случае имеете право на всю зарплату. Просто бухгалтер перечислит вам ее в установленный день, например, 15 числа. Но вам надо 5-го. Так вот, с картой Турбо вы можете получить деньги тогда, когда нужно. И это не кредит, процентов там ноль. Это был сложный продукт, как и все новое, но мы справились.
Сейчас Вы окончательно ушли из банковской сферы? Почему?
— Пока да. Я не знаю, что будет завтра, но на сегодня мне мало места в банковской отрасли для реализации всех идей. Банк – это фон для продажи продукта. Клиенту все равно, кто прокредитует его телевизор. Ему нужна конкретная вещь на полке. Все самое интересное происходит в сфере продаж и технологий. Кроме этого, у меня есть свои проекты, которым хочется посвящать время и силы.
Мы слышали, что Вы занимаетесь собаками…
— Я очень хотел большую, серьезную собаку и выбор пал на кане корсо. Однако, домашний любимец вырос в спортсмена в троеборье IPO/IGP и стал единственным представителем породы в стране, которому покорился этот норматив, в том числе на открытых соревнованиях. Меня покорил спорт с собаками. Это очень большой труд, чтобы выступать в трех разделах: след защита и послушание. Но это очень интересно и красиво.
У Вас есть свой питомник и бренд?
— Да, мы зарегистрировали название питомника, а затем и торговую марку. Дело в том, что на сухих промышленных кормах мы столкнулись с аллергией. Пришлось кормить натуральным мясом и субпродуктами. Это сложный процесс, на который не все готовы тратить время. Поэтому мы стали делать рационы на заказ. Вопрос наличия сухого корма, от которого собаки чувствуют себя хорошо, не отпускал. Мы потратили два года на разработку формулы и производство первой партии. И вот, в этом году сухой корм под маркой FromBaskervilles вышел на рынок.
На корме все не закончилось?
— С него только началось. Затем возникла потребность в лососевом масле. Это отличная натуральная добавка для собак: как для шерсти, так и для суставов. Собаки крупные, приходилось заказывать масло буквально литрами. Возникла мысль: а не сделать ли самим? Сделали. Собаки в восторге, а мы реально гордимся нашим продуктом. Из последних разработок – поводки. Амуниция всегда востребована, но хочется, чтобы она была качественной. Я купил профессиональное оборудование, выбрал ленту, карабины и попробовал шить поводки сам. В разработке еще ошейники.
Вы сами шьете поводки на машинке?
— Да, пришлось повозиться, но все получилось. Когда-нибудь это будет делать кто-то другой, но я хочу знать процесс с нуля. У многих руководителей не получается достичь результата просто потому, что они не знают как все работает изнутри.
Банки, банковские краты, млм-платформа, собаки…. Как с этим всем работать вместе? Направления же кардинально разные!
— Нет, это все причины и следствия. Опыт, который я получил в банке, позволил мне научиться не бояться нового, “оцифровывать идеи”, искать наши, где можно применить продукт или услугу. По сути разницы нет, идет ли речь о банковской карте или корме для собак. Более того, я привык внимательно изучать то, что делаю.
А что в планах? Куда дальше?
— Сейчас основной акцент на действующих бизнесах: ФинЭйд и собаки. И там, и там предстоит сделать очень много. Однако, вполне вероятно появятся и новые проекты.
Вы не знаете, что выбрать из-за количества идей, а кто-то боится начать. Что посоветуете в таком случае?
— Пробовать. Если есть силы, знания и уверенность, то стоит сделать первый шаг. Даже если ничего не выйдет, вы получите колоссальный опыт. А если получится, то станете основателем нового сильного проекта. Самое приятное то, что в обоих вариантах вы получите рост, который станет вашей опорой для будущих достижений.
